Žádný spam — jen krátké upozornění, když vyjde nový článek. Odhlášení jedním klikem.
Prodej bytu je věc, do které většina lidí jde jednou za život. A právě proto ji dělají špatně — přicházejí o statisíce, které klidně mohli mít.
Tady je 7 kroků, které dělají rozdíl.
Krok 1: Správné načasování
Jarní sezóna (březen–červen) a podzimní sezóna (září–listopad) jsou silnější než léto a zima. Nabídka je podobná, poptávka vyšší — a výsledná cena zpravidla o 3–8 % lepší.
Pokud to čas dovolí, načasujte inzerci do těchto oken.
Krok 2: Správná vstupní cena
Příliš vysoká cena → byt leží na trhu → kupující si myslí, že je s ním problém → snížíte cenu → prodáte levněji, než kdybyste začali realisticky.
Příliš nízká cena → prodáte rychle, ale necháte peníze na stole.
Jak zjistit správnou cenu: porovnejte 5–10 srovnatelných bytů v lokalitě, které se prodaly za poslední 3–6 měsíců (ne ty, které se právě inzerují, ale skutečně prodané). Realitní portály jako RealityMix nebo data z katastru nemovitostí.
Krok 3: Home staging — investice, která se vrátí
Profesionální home staging (3 000–15 000 Kč) může pomoci byt prodat rychleji a za lepší cenu; o kolik, předem nikdo nezaručí.
Minimum: vymalovat, vyčistit, přestěhovat osobní věci do skladu, udělat profesionální fotky (ne foťákem z telefonu).
Krok 4: Fotografie a prezentace
85 % kupujících začíná hledání online. Špatné fotografie = méně prohlídek = nižší cena. Profesionální fotograf stojí 3 000–8 000 Kč. Návratnost je mnohonásobná.
Krok 5: Právní příprava předem
Připravte dokumenty předem: list vlastnictví, energetický průkaz (PENB — povinný), případný souhlas SVJ, dokumentaci o opravách.
Pošlu vám krátký e-mail, když vyjde nový — žádný spam, odhlášení jedním klikem.
Prodávající s připravenými dokumenty mají silnější vyjednávací pozici a prodej proběhne rychleji.
Krok 6: Vyjednávání ceny
Každý kupující nabídne méně, než je inzertní cena. Nechte si prostor: inzerujte o 5–8 % výše a počítejte s vyjednáváním na reálnou cenu.
Nikdy nesdělujte svou spodní hranici dříve, než je nutné. Pokud kupující ví, že musíte prodat rychle — využije toho.
Krok 7: Realitní makléř nebo sám?
Realitní makléř bere 2–4 % z prodejní ceny. Na bytě za 4 miliony to je 80 000–160 000 Kč.
Za tyto peníze dostanete: databázi kupujících, právní servis, vyjednávání a papírování. Dobrý makléř tuto provizi vydělá lepší cenou a rychlejším prodejem.
Špatný makléř vám prodej zpomalí a cenu sníží. Vybírejte podle referencí a výsledků — ne podle nejnižší provize.
Prodáváte nebo plánujete prodej?
Napište mi: lokalitu, přibližnou plochu, stav bytu a váš časový horizont. Pomůžu vám odhadnout reálnou cenu a říct, co před prodejem udělat pro maximální výsledek.
Odpovím do dvou pracovních dnů — zdarma.
Mohlo by vás také zajímat:
Žádný spam — jen krátké upozornění, když vyjde nový článek. Odhlášení jedním klikem.
Tenhle článek je obecný — vaše situace je konkrétní. Napište mi pár vět o tom, co řešíte (nájem, družstvo, zamítnutá hypotéka…), a projdu to s vámi osobně: jaké máte reálné možnosti a na co si dát pozor, abyste nenaletěli. Bez poplatku, bez tlaku.
Napsat Pavlovi → obvykle odpovím do dvou pracovních dnůPraktický postup pro ty, komu banka řekla ne — nebo kdo nechce 30 let splácet. Zadejte e-mail a checklist se otevře okamžitě — odkaz pošlu i e-mailem.